Curso de Aperfeiçoamento ESCOLA DE NEGÓCIOS


Serviço


Data de Início:

2018-08-17

Data de Término:

2018-08-25

Horário:

sexta-feira das 18h30 às 22h30 e sábado das 08h30 às 17h

Carga Horária:

24 horas

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

As pessoas negociam o tempo todo e a negociação está presente do dia a dia de todos, para o profissional moderno é a principal ferramenta de negócio.

O curso dará uma abordagem ampla, com aspectos práticos e teóricos, acerca das principais técnicas de negociação, essenciais para o dia a dia de negócios.

OBJETIVO

Destacar aos participantes a importância da negociação no dia a dia, bem como inseri-los no universo da negociação consciente.

METODOLOGIA

Os conteúdos programáticos previstos para esta curso utilizam metodologia embasada em alguns quesitos, conforme detalhado abaixo:

  • Livros: para cada tópico é contemplado uma bibliografia básica onde o profissional terá condições de consultar e aprofundar-se no tema desejado.
  • Aulas presenciais: consiste no conteúdo ministrado pelo professor, na forma presencial, em dias e horários previamente acordados.
  • Vídeo (objeto de aprendizagem): durante a aula presencial far-se-á uso de vídeos que abordarão temas contemplados no conteúdo programático, de acordo com os assuntos elencados no ementário da disciplina.

PÚBLICO ALVO

  • Profissionais atuantes em Compras, Logística, Vendas, Operações e Finanças. Indicado também para gestores médios e diretores de área.

CONTEÚDO

  • Inferir situações reais dos elementos atinentes às técnicas de negociação, dando condições para conduzir qualquer tipo de negociação de forma organizada e lógica;
  • Fornecer os conhecimentos teóricos e práticos para que se possa entender a lógica de uma negociação;
  • Capacitar o profissional de modo a transitar por todas as fases da negociação e alcance o melhor resultado possível;
  • Instrumentalizar o profissional a fim de que ele tenha total consciência daquilo que se está fazendo, porque e aonde se quer chegar.
  • Principais tópicos:  Fases da Negociação, TIP, Projeto de Negociação de Harvard, SWOT, Análise de Custos, TCO, Análise de Volume, Neurolingüística, Introdução ao Strategic Sourcing

FACILITADOR:

Celson Salviato

consultor de empresas e especialista internacional em negociação. Há mais de 30 anos vem atuando em grandes empresas multinacionais (GM, Ford, Volvo, AAM, Grupo Boticário, HSBC entre outras) nas áreas de Supply Chain Management(SCM), Compras & Vendas e Negociação. Como principal negociador, viajou pelo mundo em busca das melhores alternativas de sourcing para as empresas onde trabalhou e seus clientes. Experiente no mercado chinês, onde colaborou na abertura de escritórios técnico-comerciais.

Atua como Professor nas áreas de negociação, Liderança, Strategic Sourcing, SCM e Gestão de Custos em Projetos no Centro Europeu, SEDOR, ISAE/FGV e UniCesumar.

Formado em Tecnologia de Processos de Produção pela UNI-A SP, pós-graduado em Administração Econômico-financeiro pela USCS e Gestão de Negócios pela UFPR. Habilitado em Metodologia do Ensino Superior pela UFPR.

 

INFORMAÇÕES GERAIS

PROGRAMAÇÃO: 17,18, 24 e 25 de agosto
HORÁRIO DA AULA: sexta-feira das 18h30 às 22h30 e sábado das 08h30 às 17h
DIAS DA SEMANA: sexta-feira e sábado
LOCAL: Sedes do Centro Europeu
• Carga Horária: 24 horas
• Certificado digital